Mitä hyötyä neurotieteistä voi olla vaikuttamispyrkimyksissä? Minkälaista valoa se on antanut yhteiskunnallisiin ongelmiin ja niiden ratkaisemiseen? Entä miten neurotiede voi auttaa yksilöitä muuttamaan elämäänsä? Mitkä ovat neurotieteiden suurimmat kysymykset tällä hetkellä?
Vaikutamme ympärillämme oleviin ihmisiin jatkuvasti. Mutta kun pyrimme vaikuttamaan tietoisesti, emme välttämättä onnistu siinä, koska käytämme vääriä keinoja. Yksi hyvä keino on lähteä liikkeelle siitä, mistä ollaan samaa mieltä ja rakentaa mielipiteen muutosta sitä kautta.
Kun ihmiset kokevat voivansa kontrolloida asioita, aivojen mielihyväkeskus aktivoituu. Vastaavasti kokemus kontrollin puutteesta vaikuttaa päinvastaisesti. Mitä merkitystä tällä on siihen, kuinka teemme valintoja? Tai siihen, kuinka voimme vaikuttaa toisten ihmisten valintoihin?
Me ihmiset emme toimi aina niin rationaalisesti kuin luulemme. Yksi ajatteluumme ja toimintaamme vaikuttavista psykologisista vinoumista on ns. vahvistusharha (confirmation bias). Tali Sharot selittää, mistä vahvistusharhassa on kyse, miten se vaikuttaa meihin ja politiikkaan.
Vaikuttaminen ei tapahdu pelkästään puhumalla. Myös kuunteleminen on tärkeä vaikuttamistaito, jolla saat keskustelukumppanisi hyväksymään näkökantasi. Vaikuttava kuunteleminen ei kuitenkaan ole pelkkää passivista kuulemista.
Äänestäminen on loistava tapa vaikuttaa asioihin, mutta ei ainoa tapa. Erityisesti ennen vaaleja päättäjiin voi vaikuttaa myös muilla tavoin. Tarinan avulla herätetyt tunteet luovat toimintaa tehokkaimmin.
Kaikilla meillä on asioita, joita pidämme tärkeinä. Usein haluamme myös muiden käsittävän, miten tärkeä asiamme on. Silloin suusta saattaa lipsahtaa: "Tämä on tärkeää." Se ei ole kuitenkaan tehokkain keino saada muita ymmärtämään asian merkitystä.
Tiedätkö, mitä keskustelukumppanisi kullakin käsitteellään tarkoittaa vai päätteletkö niiden merkityksen asiayhteydestä? Useimmiten käsitteistä päätteleminen toimii hyvin. Toisinaan se kuitenkin tuottaa ongelmia, kuten nähtiin keskustelussa Oulun seksuaalirikoksista.
Retoriikan kesäkoulu 2018 starttaa aivan kohta! Mitä onkaan luvassa ja kuinka lääkitä liiallista innostustusta?
Muutokselle on monia syitä, mutta se aiheuttaa silti lähes aina paineita ja stressiä. Muutos saadaan kyllä myös runnottua läpi, mutta se voi käydä kalliiksi. Onnistunut muutosprosessi vaatiikin laadukasta muutosviestintää. Miten viestit muutoksesta vakuuttavasti ja vaikuttavasti?
Vaikuttamisen NBF, helmi seminaarien joukossa, tuomittu kasvamaan!
Päivi Raukko, Hämeenlinnan kaupunki
